5 tips para vender su casa antes
Toda persona que dispone de una vivienda en propiedad y desea realizar una venta, generalmente desea efectuarla por los siguientes motivos habituales: porque se traslada a otra localidad o país, porque cuenta con problemas económicos y necesita solvencia, porque ha sufrido una separación matrimonial, porque ha sido heredero o heredera de un inmueble, porque simplemente han aumentado en número los miembros de la familia que ha de convivir en el hogar, o incluso porque necesita el dinero para poder afrontar el pago de una nueva vivienda en la que poder vivir, etc.
Nuestro país cuenta con un lapso de tiempo promedio para vender nuestras viviendas de 11 meses, lo cual para muchas personas puede resultar un largo período.
En cualquier caso, lo más habitual es desear obtener la mejor rentabilidad y beneficio a la mayor brevedad en la venta del inmueble, es por ello por lo que a continuación indicaremos 5 consejos o técnicas que pueden ser de gran utilidad si desea realizar rápidamente este tipo de transacción, que en muchas situaciones puede volverse tedioso:
- Contar con la tasación del inmueble por parte de personal cualificado y profesional lo antes posible, es decir, que personal técnico especializado en tasaciones (generalmente arquitectos) pueda inspeccionar nuestra casa para que pueda determinar o establecer el precio de esta en el momento que queremos ponerla a la venta, para que así podamos tener conocimiento del precio de nuestra vivienda y actuar en consecuencia desde el primer momento, generalmente fijando el precio por el que pretendemos venderla. Se recomienda entre otros puntos tener en cuenta, y de hecho se suelen basar en los siguientes aspectos: ubicación del inmueble, espacio total útil y construido, conservación o preservación de este, distribución, materiales y calidades de estos que se encuentren instalados, la luminosidad, si dispone de ascensor, entre otros.
- Disponer de la documentación pertinente actualizada, en regla y lista para su uso: si no disponemos de la documentación relativa a la propiedad al día, podemos encontrar una gran problemática y consecuente paralización de la venta y la más que probable demora de la transacción ante un potencial comprador, o peor, se podría ir a pique el traspaso. Además, ante los posibles compradores, no disponer de la documentación correspondiente puede generar cierta desconfianza. Generalmente la documentación primordial es la siguiente: escrituras, documento de la propiedad o escritura en el registro público y el certificado energético de la vivienda.
- Mejorar el atractivo de la vivienda: con esto nos referimos a todo lo relativo que pueda “enganchar” al comprador, pues mejorar las condiciones generales del inmueble da un gran impulso a la venta, incluso revaloriza la tasación y posterior venta. La imagen de la vivienda es importante, para lo cual, principalmente se habrán de llevar a cabo reformas y reparaciones en todo aquello que no se encuentre en condiciones de poder utilizarse correctamente o muestre desperfectos, a pesar de que esto pueda conllevar un gasto adicional. No se puede olvidar la sensación de luminosidad, amplitud, de higiene y de limpieza que se recomienda disponga el domicilio a la hora de ser enseñado a los compradores. Para ello se recomienda oxigenar las zonas interiores, utilizar luces de tonos fríos, redistribuir el orden del mobiliario empleando al máximo el espacio disponible, exponer la mínima ornamentación, retirar todo aquello que no sea aprovechable y/o personal, así como la utilización de productos que generen olores gratos. Un factor crucial, es el de hacer que el comprador se encuentre cómodo en la visita de la vivienda, promoviendo un clima agradable y evitando inconvenientes o interrupciones del exterior.
- Comunicar y publicar la venta del inmueble: aunque sea algo un tanto obvio, se ha de dar importancia a este consejo. Se pueden utilizar entidades mediadoras, principalmente inmobiliarias, como se acostumbra en nuestro país hasta ahora, pero recomendamos tras observar la tendencia actual, que se publiquen anuncios particulares que indiquen la venta de la vivienda. Esto se recomienda que se realice a través de diversos portales webs a los que podemos acceder fácilmente desde cualquier dispositivo electrónico para evitar sobrecostes, intermediarios que retrasen las gestiones y promover una comunicación más fluida. A la hora de publicar los anuncios debemos ser sinceros para evitar malentendidos, actualizar los mismos frecuentemente para no dar sensación de dejadez, mostrar fotos de los planos y de todas las zonas de la vivienda con todo lujo de detalles (incluso de la fachada), pormenorizar la descripción que se facilite junto a las fotos y exponer lugares de interés cercanos que despierten el interés. En último lugar, se recomienda con gran importancia dar una rápida respuesta a los interesados que contacten con nosotros y una impecable organización a la hora de exponer la vivienda. Cuanto antes respondamos, mayor probabilidad de realizar una venta rápida.
- Valorar todas las propuestas de compra recibidas: se recomienda estudiar concienzudamente todas y cada una de las propuestas recibidas para dilucidar cuál es la óptima. Si el proceso de la compraventa lo llevamos particularmente nosotros mismos, es probable que pasemos por alto detalles que, con asesoramiento profesional, el cual sugerimos, podemos esclarecer y nos ayudarían a elegir la opción que más se adapte a nuestra necesidad de venta.
El proceso de la compraventa puede verse prolongado en gran medida por la actitud que podamos tomar ante este tipo de gestiones y en muchos casos, retos. Recomendamos en cualquier caso paciencia y ayuda profesional.
